Sanierungsberatung durch das H&H-Beraterteam
Zusammen mit dem erfahrenen und bekannten Finanzexperten Martin Dieter Herke bieten wir Ihnen Sanierungsberatung u.a. nach IDW-Standard (Institut der deutschen Wirtschaftsprüfer) an.
Überzeugen Sie sich von unserem Konzept. Der nachfolgende Beitrag wurde im Fachmagazin AUTOHAUS veröffentlicht.
- Erfolgreich sanieren durch das Zusammenspiel der Kräfte
- > Sanierung im Automobilhandel
Von Martin Dieter Herke und Dirk Hansen
Dass ein Autohaus in eine Krise gerät ist nichts Besonderes. Alle großen Automobil-Hersteller waren schon in der Krise. Die meisten sind unter Mitwirkung von externer Hilfe gestärkt daraus hervorgegangen. Das können auch die Handelspartner erreichen.
Je früher eine Krise erkannt und eingestanden wird, umso größer ist die Wahrscheinlichkeit sie erfolgreich zu überwinden. Eine selbstkritische Betrachtungsweise ist gefragt. Krisen kommen nicht über Nacht. Der Prozess ist schleichend Das Ergebnis oftmals vernichtend.
Martin Dieter Herke und Dirk Hansen, das Beraterteam H&H, kennen solche Situationen. Sie wissen wie sich Krisen entwickeln, wo und wie sie anfangen und arbeiten gemeinsam mit den betroffenen Autohäusern daran, sie erfolgreich zu überwinden. Jammern, Klagen oder gar Verdrängen seitens der Betroffenen führt zu nichts. Analysieren, unverzüglich handeln, sich selbst und die Mitarbeiter motivieren, die anderen Beteiligten (Banken, Hersteller) einbinden. Das sind die Erfolgsstrategien.
Die bisherige Umsatz- und Ertragsentwicklung 2007 hat einer ganzen Reihe von Autohäusern zusätzliche Schwierigkeiten gebracht. Die Statistiken zeigen, dass sich für die Mehrheit der Betriebe die ohnehin schwierige Lage nochmals verschärft hat. Richtig problematisch wird es, wenn der Betrieb seine Kapitaldienstfähigkeit verliert, die Kreditlinien nicht mehr ausreichen und/oder aus einem positiven Eigenkapital Negativkapital wird. Jetzt reagieren die Banken – und zwar unangenehm. Die Existenz steht auf dem Spiel.
Ein Berater muss her – aber welcher?
Es ist höchste Zeit etwas Einschneidendes zu unternehmen. Klar ist, ändert sich nichts, wird die Insolvenz immer wahrscheinlicher. Es reift die Erkenntnis, dass es wohl am besten ist, wenn man sich Hilfe von Außen holt. Beratung muss her! Aber wer? Einer aus einer der großen, bekannten Agenturen oder vielleicht einen selbstständigen Unternehmensberater mit Spezialkenntnissen der Kfz-Branche, wo der Chef selbst kommt?
Wählen Sie einen Berater, der zu Ihrem Autohaus passt. Führen Sie Vorabgespräche und lassen Sie sich die Vorgehensweise erläutern. Achten Sie auch darauf, dass die „Chemie“ zwischen Ihnen und dem Berater stimmt. Sie haben einen steinigen Weg vor sich und Sie müssen ihn gemeinsam mit Ihrem bzw. Ihren Beratern gehen. Sie sollten sich darüber im Klaren sein, dass Sie das Ziel „Gesundung des Unternehmens“ nur dann erreichen können, wenn es Ihren Beratern gelingt alle ins Boot zu holen. Das heißt auch, dass Ihnen keine „Lehrlinge“ geschickt werden dürfen, sondern ausschließlich kompetente Fachberater.
Dass ein qualifizierter Berater die jetzt notwendigen Maßnahmen besser steuern und durchsetzen kann als der Unternehmer selbst, liegt auf der Hand. Erstens kennt er sich in der Bewältigung von Krisensituationen besser aus, als der Unternehmer, der dies zum ersten Mal erlebt. Zweitens bestehen keine emotionalen Bindungen, die der Unternehmer zu Mitarbeitern und eigenen Vergangenheits-Entscheidungen hat.
Ein wichtiger Aspekt: Der oder die Berater sollten weder von einer Bank noch vom Hersteller „geschickt“ werden, sie sollten einzig und allein die Interessen des zu sanierenden Autohauses vertreten.
Sanierungsberatung durch H&H
Martin Dieter Herke, AUTOHAUS-Finanzexperte und Dirk Hansen, ein in der operativen Umsetzung international erfahrener Berater bilden ein gemeinsames Team. Beide verfügen über eine ausgeprägte Branchenerfahrung im Automobilhandel. H&H gehen mit keinem vorgefertigten Konzept, das über jeden Betrieb gestülpt wird, in eine Beratung, sondern erarbeiten immer ein speziell auf das konkrete Autohaus zugeschnittenes Sanierungskonzept. Jeder Betrieb ist anders, vor allen Dingen unterscheiden sich die dort handelnden Menschen. Die Motivation von Inhaber / Gesellschafter und Belegschaft hat im Regelfall wegen der eingetretenen Problemsituation rapide abgenommen. Es gilt also in erster Linie den unbedingten Willen zum Erfolg wieder herzustellen. H&H verfolgen grundsätzlich nicht das Prinzip, ein radikales Kostensparprogramm zu verordnen und sich von möglichst vielen Mitarbeitern zu trennen. Herke & Hansen suchen nicht den kurzfristigen sondern den dauerhaften Erfolg für das Autohaus. Nur wenn dies vom Unternehmen akzeptiert wird, kommt es zur Beratung.
Selbstverständlich beginnt die Sanierungsberatung mit einer Kfz-spezifischen Ist-Analyse und gezielten Maßnahmen zur Sicherung der Zahlungsfähigkeit. Es werden Bankgespräche geführt. Gleichzeitig erfolgt jedoch die Information der Mitarbeiter über die Aufgabenstellung und Zielsetzung der Beratung via Betriebsversammlung und es beginnen Einzelgespräche mit der Belegschaft, um jeden einzelnen Mitarbeiter auf die Veränderungen vorzubereiten, von deren Notwendigkeit zu überzeugen und für die Umsetzung zu begeistern. An dieser Stelle trennt sich die Spreu vom Weizen. Das beste und schönste Konzept ist nutzlos, wenn es nicht von den Menschen umgesetzt wird.
Die 3 Beratungs-Phasen
Phase 1: Analyse des Ist-Zustands
Phase 2: Erstellung eines Maßnahmenplans
Phase 3: Unterstützung bei der Umsetzung des Sanierungsplans
Während der Analyse des Ist-Zustands erfolgen bereits Mitarbeiter- und Bankgespräche. Es ist keine Zeit zu verlieren. Marktposition und Marktchancen, Organisationsstand, Prozessabläufe, Qualifizierungsmaßnahmen, Kundenzufriedenheit und Marketingmaßnahmen etc. sind zu bewerten und bilden die Ausgangsposition für die Erstellung des Maßnahmenplans.
Dann geht es um finanzielle Sofortmaßnahmen, um die Führung von Bankverhandlungen, um Verhandlungen mit dem Hersteller. Überprüfung der Kostenstruktur und der einzelnen Betriebsbereiche. Es gilt Prozessabläufe und Betriebswirtschaft zu optimieren. Notwendige Instrumentarien (Finanzplan, Controlling, Risikomanagement usw.) sind zu implementieren. Finanzmittel sind zu besorgen (eventuell Mezzaninekapital, alternative Finanzierungen). Ermittlung von Sanierungsfähigkeit und Sanierungswürdigkeit. Die Ausarbeitung eines Sanierungskonzeptes nach IDW-Standard.
Danach kommt der wichtigste Teil: Die Umsetzung. Jetzt sollten sich die Berater nicht zurückziehen, sondern sich mit aller Kraft einbringen. Denn nur wenn der Maßnahmenplan auch wirklich umgesetzt wird, kann die Sanierung erfolgreich abgeschlossen werden. H&H unterstützen gerade in dieser Phase das Autohaus aktiv und begleiten es.
Ziel ist, dass die Beratung ständig abnimmt und das Unternehmen wieder ohne Beraterunterstützung arbeitet. Die Zeitspanne der Sanierungsberatung sollte zeitlich begrenzt sein. Aber auch nach Abschluss der Sanierungsphase stehen die H&H-Berater jederzeit zu aktiver Unterstützung oder auch nur zur Beantwortung von Fragen vor Ort zur Verfügung.
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Sanierungsberatung: So funktioniert das Zusammenspiel zwischen Beratern und Autohaus  Die Hauptaufgaben der Berater:
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© Dirk Hansen International Consulting 2008